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　　文/于建民 销售与管理（ID：Marketing360)专家作者，《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者，产业观察家、资深营销管理专家。

　　虽说做商业就注定了多米下载生生死死，但是有些失败却是败的早已有迹象，因为一开始就有很多软肋，注定了后面的困局！

　　又一上亿投资项目烧光溃败！

　　2015年下半年开始，众多投资项目成了溃败之海！

　　2016年2月，继博湃养车、e洗车、我爱我车、嘟嘟美甲等一系列巨额投资项目陷入困境后，又一上亿投资项目到了倒闭边缘！一起唱创始人宣布融资失败，账面现金已被被花得干干净净，即使倒闭清算也无法支付全部员工一月份的工资。

　　2016年，2月3日晚18时，90后创业者、一起唱创始人尹桑给员工发出了他多米体育APP“创业以来写过的最艰难的一封邮件”。在信中，他多米下载地址告诉员工，由于去年启动的C+轮融资失败，再加上此前采购大批硬件设备，账上仅剩的现金已用尽，没办法给员工发工资过年。

　　这个曾被成为90后创业代表的项目走到了倒闭边缘！

　　一起唱上线于2012年，从KTV预订出发，实现了附近KTV搜索、比价、预订等功能，同时还融入社交和本地生活服务。

　　在发展过程中，3年时间先后获得超1亿元的投资，其中鲜活活的美元超过1500万美元+500万人民币，约合人民币1.02亿。

　　此次失败，意味着三年时间，上亿投资将被烧光！

　　有些玩味的是，创始人曾是90后创业明星

　　一起唱曾是是IDG之前讲90后创业者故事时投下的一个典型案例。一起吧的创始人尹桑也曾是创业明星，更甚至被某商业媒体评为“30岁以下创业新贵候选人”。

　　而尹桑曾经在腾讯的一场沙龙演讲《我眼中的90后企业以及O2O”》中谈到“90后的创业精神”，尹桑认为，“特立独行、年轻有为、不拘小节、理想主义这几点，恰恰是90后的品质。”更甚至表示“70后大叔、60后大叔，其实不用理解我们在做什么，只需要听就可以了”

　　图：昔日参加演讲意气奋发的尹桑

　　在2014年一场凤凰财经举办的峰会上，尹桑更是发表了《别向这个操蛋的世界投降，我们不愿意做风口上的猪》的演讲，斗志满满，对60后企业经营者代表、途家网CEO罗军所提倡的稳健经营表示不认可，并且表示Facebook创始人扎克伯格已经老了，言外之意，这位社交巨头、年轻硅谷科技新领军的扎克伯格已经要落伍了，信心简直是爆棚……

　　图：昔日斗志满满VS途家创始人的尹桑

　　但结果是，这个呼喊着”我这辈子一定不会买房！” “我这辈子都不会拿一分钱工资！”“改变世界一定要做O2O”的92年创业者却同样逃不过融资的寒冬。

　　90后创业明星倒掉需要深思的启示

　　他们究竟败在哪？

　　这两年，曾被广泛追捧的90后创业明星，被捧起，然后又不停的坠落，他们究竟败在哪？

　　10年前20多岁、80后明星就被类似追捧过

　　但是，其中很多已经坠落了

　　大约10年前的2006年，媒体曾经做过一个类似的事情，在1998—2000年第一次互联网泡沫过后重新掀起热潮的时候，把几位出生于80后、年龄20多岁的年轻IT人士推成了当时的创业明星，以80后创业明星代表的形象推出，被称为“80后财富新贵”而备受瞩目。

　　但是10年过去之后，他们中有成功的，特别是其中当时比较低调的几位，后来发展不错，而也有很多在10年后几乎消失了，特别是当初炒作比较凶猛的，几乎烟消云散了。

　　10年后，这个事情又在重复，2014年开始，媒体开始炒作90后创业者，各种媒体的点赞不断，但是在短短2年之后，众多昨日热捧的明星已纷纷坠落，包括去年曾大面积炒作的95少女总裁也在今年坠落了。

　　一切就像一个轮回，也许再过10年，媒体将会热捧00后，然后惊叹“哇、00后财富新贵啊”，然后重复过去的结果！

　　事实上，很多要值得警醒与深思！

　　年轻是时间资本，而不是成功资本

　　更不意味着年轻一定成功！

　　成功不仅要激情，更要经验、能力和资源

　　年轻有着一个年长者没有的资本——那就是宝贵的时间资本，即使输了，大不了重头再来，有几年时间可以尝试。 但是，有个概念，一定要弄清楚，时间资本≠成功资本，更不是意味着一定成功。

　　年轻所拥有的时间，和成功之间没有必然的关系，年轻，只是意味着多几年机会，但是这几年不能利用好，不把自己的能力提升起来，把“时间资本”转化为“能力资本”，在几年过去后，与年长者相比，可能半点优势也没有。

　　年轻人的优点和缺点都非常明显

　　年轻人在有自己年龄优势的同时，也有于年长者相比不足的弱势，年轻人富有激情、充满理想主义，有干劲、有拼劲，这是年轻人的优点，也是年长者所不具备的；

　　但是，同时年轻人过度的理想主义，也往往有它的负面性，对问题想的过于理想、过于简单，认识不清，且缺乏足够的行业经验积累、资源积累、能力积累，导致缺乏实践经验，对创业想的过于简单，而导致折戟。

　　媒体的追捧，既帮助了他们，也害了他们

　　1）媒体的热捧，帮助了他们

　　毫无疑问，媒体的追捧，各大媒体的采访、报道，对于这些年轻人有着很大的帮助，而且媒体的传播效果远大于广告传播，这些是的，在短时间内获得了较高的认知红利——拥有较高的知名度，并对他们的项目推广产生了非常有利的扩散传播作用，帮助他们获得了更多用户。

　　2）媒体热捧，也害了他们

　　但是，媒体在热捧他们的同时，却没有对他们有一些提醒，提醒他们注重内功的修炼，注意商业的风险和艰难，而只是在传播他们的财富传奇，让年轻的创业者很容易迷失。然后让他们一而再的重复前辈们的短时间突起、又短时间坠落的例子！

　　A信心爆棚、过度自信，导致迷失

　　媒体和投资人的大肆追捧，曾让90后创业者们自信心爆棚，甚至是过度自信，本身年少成名就是一个难过的槛——年轻成名容易迷失自我，因为年轻时心态并没有成熟到如何面对成功，内在很难hold住，很容易迷失，骄兵必败，导致后续发展陷入困境。

　　B、陷入“关注就是成功”的误区

　　——重走秀、轻经营

　　在过度迷信的过程中，很多人会认为媒体的关注就意味着自己的成功，频繁的参加各种论坛，最后变成了“专业演讲者”，到处走秀、作秀，认为自己已经成功了，就是成功者代表了！

　　但是真正的企业经营，却相差千里，最后名似乎出去了，但是自己经营的公司却最终倒了，然后跟着口碑也倒了。

　　C、误认为“一点成功，就会有大成功”

　　——一点成功就认为自己已经成大佬了

　　还有很多创业者，相对上面的走秀演讲型的要好一些，还带有一些经营，也取得一定成绩，但是面对媒体的众多报道，也会迷失自己，开了一两个店就认为是行业大佬了，要颠覆行业了，但是离真正做大还差着十万八千里，还有很多关要过，结果就是几年过去了，规模没见涨多少倍，而行业里真正大佬依然还稳坐。

　　媒体的关注终究回过去，媒体会不断有新的热点，在关注的潮流过去之后，如果没有真正的内功、或者内功不够强，就如同站在风口上的猪一样，还是会掉下去！这是要警惕的

　　创业本是九九八十一难，要客观认识

　　创业本身是一个充满千辛万苦，甚至是“九九八十一难”的层层考验。

　　无论年长者、还是年轻者，都会有成功的创业者，乃至于成为大佬的代表，但这些成功者都有共同的特点，具有很强的内功——在某个领域具有特长的能力、资源。

　　商场如战场，本就是丛林法则，内功强大、综合实力强大的才能成为赢家，而年轻人缺乏的恰恰是内功，

　　不是说年轻人创业不会成功，有些人天生具有惊人的技术天赋、商业天赋，注重内功的还是一样可以脱颖而出，成为行业大佬， 但是那样的天才型毕竟少数，多数还是要积累，丰富练内功，待自身实力积累到足够的时候、事业才能上更大的台阶，事实也是很多注重内功、低调务实的反而更容易取得成功。而媒体的热捧恰恰让年轻人忽略了后者，认为自己已经是牛人，了不起，最终陷入困境的结局。

　　希望以后媒体在关注的时候，更给与更多善意的提醒，而社会上能有些相应配套的培训，能补上他们运营的不足，在他们激情的同时，帮他们提升内功！

　　一切都是轮回，10年前媒体的关注成就了一些人，也有一些人在一阵风光之后烟消云散了，而10年后的今天，这些故事又在重复，而这样的故事还是继续重复，90后、95后、00后，相同的还是继续！

　　但是不管在任何时代，商业都是一个凭实力争夺的时代，只有实力强的、内功强的，才能成为赢家！

　　————附：一起唱连续获得IDG押注投资————

　　“一起唱”从2012年走到现在，除了团队本身的能力，资金方面则基本由设立了90后创业者基金的IDG支撑，“一起唱”接二连三获得IDG的大笔资本注入：

　　2012年，获得IDG 500万人民币天使轮融资；

　　2014年1月，完成IDG 300万美元A轮融资；

　　2014年4月，获得了IDG 1200万美元的B轮融资；

　　2015年4月，完成了C轮数千万美元融资，投资金额及投资方未对外透露；

　　————以下是尹桑内部信————

　　洛哈（编者注：洛哈为一起唱注册公司名）的小伙伴：

　　这是我创业以来写过最艰难的一封邮件，很愧疚很后悔，不知道该如何下笔。

　　去年12月我们启动C+轮融资，时间非常紧，又碰巧赶上圣诞节和元旦，没有接触太多投资人。幸运的是，在1月我们收到了几家VC/PE的投资意向，在权衡后我们选择了其中一家，在条款、估值、融资额上也达成了一致。看到如此顺利，在我很有信心的情况下（后来证明是判断失误），我们在全国发起了渡江战役，继而采购了一大批硬件设备，将账上仅剩的现金花得干干净净。

　　始料未及的事还是出现了。1月29日我们的投资协议谈定只差签字，1月30日我接到通知去北京，连夜从杭州飞去北京后，在2月1日我正式接到投资方的通知——等等看，至少要几个月。他们的说法是虽然认可我们的业务，但是对我们现金流的顾虑很大，所以投委会最终决定暂缓。事到如今，我再联系别的投资人已来不及，之前拒掉的投资人也不愿吃回头草，在公司的现金流已经几乎为0的情况下，新投资人没有时间继续和我谈。投资人这个仓促的决定让我们公司陷入了绝境，1月份，以及后面的工资，现在账面现金是肯定发不出来的。这个消息很突然，我还没来得及消化，现在转述给你们。

　　有朋友跟我说，跟大家找个借口，可以年后继续拖一拖，创业公司两三个月发不出工资很正常，说不定还有机会。这两天我思考了很久很久，还是决定和大家坦诚相待，我创业3年，从没欠过工资，也不想靠谎言来骗取大家的信任，所以在此跟大家把情况讲清楚，至少告诉大家一个真相。

　　年关将至，年关难过。

　　我感激去年大家的付出，产品技术研发出了最牛逼的KTV产品，销售帮我们做到了全国第一，职能部门在后面默默支持，有你们，才有洛哈，我其实什么都没做。现在的情况是我想不到、也不敢想的，我刚知道时很震惊很愤怒，也很悲伤很绝望。因为我的失误，让公司陷入了这样的境地，让我们的努力化成了灰烬，给最亲爱的你们带来了极大的困扰，我非常惶恐，不知道该如何解释。我们刚开了盛大的年会，给大家发了奖品，也给各位的家里寄了礼品，群里的小伙伴在发红包在庆祝，我们都沉浸在一年充实努力后的欢乐当中。很多小伙伴跟我发微信，说感谢公司去年的发展也给他带来了锻炼，说去年很艰苦但很充实很有意义，说觉得明年会更好我们会更牛逼，我在寄到你们家里的礼包里放了一封展望未来的信。这一切都那么突然那么讽刺，我很惭愧，不知道该如何面对你们。

　　由于我管理的松懈，公司制度的缺失，风险的预判不足，开销的铺张浪费，回款流程的不健康等等，公司到了现在这个地步，我最大的感受还是后悔，后悔自己做了一些事，后悔自己没做一些事，如果再来一次可能就不是这样。但我最不后悔的就是遇到了你们这群可爱的人，遇见你们是我创业以来最大的幸运，但我却给你们带来了失望而不是成就或荣耀。在一起创业是一场缘分，现在的我唯有惶恐、愧疚和后悔，和对你们深深的歉意。

　　不管前方是怎样，我们还是要向前，公司的责任，我需要去弥补。

　　说实话，因为时间、业务、外部环境等客观原因，我也不知道何年何月能搞定这次融资，也不敢继续拖着大家。我必须面对事实，就是账上的钱，可能只够付几十个人的一月工资了，如果算上应收款，可能还会多出一点点。公司也没有什么固定财产，如果倒闭清算，也很难给100%的人发出一月工资。这样的现状我不敢隐瞒，唯有第一时间把实情告诉大家。这很残酷，这么多人，我也无法决定发给谁不发给谁，所以请大家邮件联系人力资源的陆凯，他们会有机制在年后按顺序把工资发给你们。

　　另外，年后我会让HR部门联系大量的猎头和公司，第一时间帮你们推荐到更靠谱的公司、找到更合适的工作，希望这些善后的工作能帮助到你们，哪怕是一点点。

　　最后，很高兴预见你们，我很幸运，也很赶集，这是我人生中最重要的一段经历、一次历险、一堂课。我们在创业中同行，虽没领略到山顶的奇观，却也没错过沿途的风景。不管是向上还是向下，我只希望能纵情向前。

　　后记

　　经过反思 有所改善

在2016年2月份发布内部信宣布解散之后，一起唱公司员工由600多名急遽减少到170多名，并且有被裁员工在知乎上开撕了起来，对公司的做法极为不满，表示“2.3日洛哈公司全体员工开始休年假，但在晚间却突然收到公司CEO的解散邮件，并且在邮件发出之后，公司的微信群全被管理员解散了，qq群也全体被管理员禁言”，邮件中情怀满满，却缺乏足够的诚意。

　　之后，尹桑和他所创立的一起唱就从媒体中消失了，直到今天都极为低调。

　　这其中，6月份，尹桑曾短暂发声过一次，对过去的经过做了解释，特别是备受煎熬的2月份前后发生了什么，并对过去的失败进行了反思，表示“扩张太快，且没考虑赚钱的问题”。

　　同时，尹桑表示不会放弃，打算继续融资、继续做下去，并说“现在经过调整后，比以前有了改善”。

　　然后，现在媒体上依然很少关于尹桑和一起唱的报道，也许尹桑和他的团队在修炼，未来可能会以辉煌的状态重新出现，不过相信，那时的他一定不是那个最初喊着“70后大叔、60后大叔，其实不用理解我们在做什么，只需要听就可以了”、“不能妥协、一定要理想主义”的青涩了！

　　而这个前后过程中发生的事情，更值得人们深思！

　　年轻所拥有的时间的确是资本，但发挥不好，可能成为了“伤心资本”！

　　年轻的确有优势、有热情、也有激情，更有着年长者无法复制的时间资本，不过同样，他们也无法复制年长者所拥有的经验资本、能力资本和资源资本。

　　“热情、和经验、能力、资源”都是成功所必须的、都缺一不可，换句话说，热情和内功都重要，如果把这两者做到位，年轻者也必然可以成功，但是如果只有前者，而后者不稳，所面对的可能就是失败结局！

　　当然，对于年长者，想创业同样如此，激情和内功都不可缺，才能成功！

　　商业毕竟是现实的，是靠实力争取、PK的，无论是资金、资源等硬件能力，还是个人特质的能力、经验这些软件能力都要求很高，都得分很高，才能成功，否则，就会面临失败！

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